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Architecture de choix pour les catégories est le cadre de référence qui relie les acheteurs, les produits et les détaillants (en magasin et en ligne). Il synthétise la segmentation, le parcours d’achat, les arbres de décision et la structure du marché, rendant chacun de ces éléments plus vital et plus significatif pour le marché actuel en pleine évolution.
Architecture de choix pour les catégories de Vista Grande accélérera votre stratégie de vente et élèvera votre niveau d’influence auprès des détaillants.
Nous percevons tous les choix de manière subjective, à travers des filtres puissants fondés sur nos identités, nos besoins et notre environnement.
À travers nos filtres subjectifs, nous recherchons la pertinence au milieu d’une abondance de choix, souvent avec des contraintes de temps ou de budget. La décision d’achat qui en résulte est celle qui, selon nous, répondra à nos besoins futurs.
« Nous avons fait appel à Vista Grande pour une mise à jour de l’arbre de décision et nous avons obtenu plus que ce que nous aurions pu imaginer. De Walmart à Auto Parts, des magasins traditionnels au commerce électronique, Vista Grande a fourni des informations puissantes à travers le spectre des détaillants et des acheteurs. Ses recommandations étayent l’orientation stratégique que nous prenons pour notre marque la plus emblématique. »
Josh Lew
Global Consumer Insights, Auto Care
Energizer Holdings
« Cette étude a reçu un A+. Nos équipes de vente, de marketing, d’innovation, de développement de produits et de gestion des catégories étaient avides de ces informations sur les catégories, les détaillants et les acheteurs, et Vista Grande a répondu à l’appel. Nos dirigeants sont enthousiastes à l’idée d’exploiter ces résultats pour stimuler la croissance de Marzetti et de ses clients. »
Lisa Knell
Directrice de la recherche sur les consommateurs,
T. Marzetti Company
Logique du choix de la vente au détail
Motivations d’achat de produits
Inclut l’innovation
Couvre la consommation immédiate
Gère la viande fraîche et les fruits et légumes
Parcours de navigation de l’acheteur
Affinités des produits (substituabilité)
Résolution individuelle (pas les ménages)
Définitions de grandes catégories (états de besoin)
Couverture complète de la vente au détail (magasins traditionnels et commerce électronique)