Présenté par Russ Forester (vice-président chargé des connaissances, de la gestion des catégories et de l’analyse) et Clay Sayers (directeur des connaissances et de l’analyse) du groupe Hain Celestial dans le cadre d’un webinaire sur les meilleures pratiques organisé par la Category Management Association. Tom McDonald (président du conseil d’administration de la CMA) et Russ Onish (président de Vista Grande) étaient également présents.
En tant que leader mondial des produits naturels et biologiques, avec des marques de collations salées comme TERRAMD, Garden of Eatin’MD, et Sensible PortionsMD Garden Veggie, The Hain Celestial Group souhaitait comprendre globalement les attitudes, les comportements et les motivations des consommateurs pour conseiller ses clients dans la catégorie des collations salées, qui représente 5 milliards de dollars aux États-Unis.
Hain Celestial s’est associé à Vista Grande et a employé sa méthodologie exclusive et son cadre d’Architecture de choix pour les catégories pour révéler toutes les dimensions des informations sur les acheteurs de manière holistique et interconnectée. La livraison comprenait des arbres de décision totaux pour les collations dans une gamme de détaillants allant de Whole Foods à Walmart, en passant par Kroger et Costco. Ces informations puissantes ont incité Hain Celestial à concevoir un rayon innovant de collations centrées sur le consommateur et à influencer ses clients pour accélérer sa croissance à travers un large éventail de canaux.
Enregistrement de 48 minutes avec diapositives. Diffusé à l’origine le 5 octobre 2018.
